Voc\u00ea apresenta o plano, explica tudo, envia a proposta\u2026 e o cliente trava. “Vou pensar”, “T\u00e1 caro”, “Depois te aviso”, “Preciso falar com minha esposa”…<\/p>\n\n\n\n
Essas s\u00e3o obje\u00e7\u00f5es comuns \u2014 e quem n\u00e3o est\u00e1 preparado para lidar com elas acaba perdendo vendas todos os dias. A boa not\u00edcia? A maioria dessas barreiras pode ser contornada com t\u00e9cnica e postura consultiva.<\/p>\n\n\n\n
Veja como responder \u00e0s obje\u00e7\u00f5es mais frequentes e virar o jogo a seu favor:<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udc49 Como responder:<\/strong> Dica: mostre o valor mensal comparado a gastos com consultas e exames particulares.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \ud83d\udc49 Como responder:<\/strong> Dica: descubra o que est\u00e1 travando a decis\u00e3o. Pode ser pre\u00e7o, d\u00favidas t\u00e9cnicas ou inseguran\u00e7a.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \ud83d\udc49 Como responder:<\/strong> Dica: facilite a decis\u00e3o conjunta. N\u00e3o pressione, mas mantenha o controle do pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \ud83d\udc49 Como responder:<\/strong> Dica: ofere\u00e7a suporte no p\u00f3s-venda como diferencial.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \ud83d\udc49 Como responder:<\/strong> Dica: desperte reflex\u00e3o com empatia, sem ser alarmista.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \ud83d\udc49 Como responder:<\/strong> Dica: ofere\u00e7a seguran\u00e7a e consultoria, n\u00e3o entre em guerra de pre\u00e7os.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea apresenta o plano, explica tudo, envia a proposta\u2026 e o cliente trava. “Vou pensar”, “T\u00e1 caro”, “Depois te aviso”, “Preciso falar com minha esposa”… […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[13,152,10,11,7,12,16,15,34,33,26],"class_list":["post-266","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas","tag-como-comprar-leads-de-planos-de-saude","tag-como-vencer-as-6-objecoes-mais-comuns-na-venda-de-planos-de-saude","tag-comprar-leads-de-planos-de-saude","tag-lead-de-plano-de-saude-empresarial","tag-leads-de-planos-de-saude","tag-leads-para-planos-de-saude","tag-leads-plano-de-saude","tag-leads-plano-saude","tag-leads-planos-de-saude-no-rio-de-janeiro-rj","tag-leads-pranos-de-saude-no-rj","tag-pacote-de-leads"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=266"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":267,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266\/revisions\/267"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=266"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\u201cEntendo perfeitamente. Mas o mais importante n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o valor, e sim o que voc\u00ea vai receber em troca. Posso te mostrar um comparativo entre planos e o que cada um oferece, assim voc\u00ea v\u00ea o custo-benef\u00edcio real?\u201d<\/p>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n2. \u201cVou pensar e te aviso\u201d<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u201cClaro, pensar com calma \u00e9 importante. Posso te perguntar o que voc\u00ea gostaria de avaliar melhor, para te ajudar nesse processo?\u201d<\/p>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n3. \u201cVou conversar com meu marido\/esposa\u201d<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u201cPerfeito, \u00e9 sempre bom decidir juntos. Se quiser, posso te mandar um resumo simples com os principais pontos para voc\u00eas avaliarem juntos. E se preferirem, posso marcar uma conversa com os dois. Que tal?\u201d<\/p>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n4. \u201cTenho medo de n\u00e3o conseguir usar quando precisar\u201d<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u201cEssa \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o muito comum, e \u00e9 por isso que eu fa\u00e7o quest\u00e3o de acompanhar meus clientes depois da contrata\u00e7\u00e3o. Te explico exatamente como acionar o plano, onde usar e como funciona a cobertura \u2014 inclusive ap\u00f3s a venda.\u201d<\/p>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n5. \u201cAgora n\u00e3o \u00e9 o momento\u201d<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u201cEntendo, muitas pessoas pensam assim. Mas posso te perguntar: se acontecesse algum problema de sa\u00fade hoje, como voc\u00ea resolveria? \u00c0s vezes, esperar pode sair mais caro do que agir agora com um plano acess\u00edvel.\u201d<\/p>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n6. \u201cAchei outro corretor com um plano mais barato\u201d<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u201cCom certeza existem planos mais baratos. S\u00f3 \u00e9 importante verificar se ele atende \u00e0s suas necessidades. Posso analisar essa proposta com voc\u00ea, sem compromisso, e te ajudar a tomar a melhor decis\u00e3o com base no que \u00e9 mais vantajoso \u2014 n\u00e3o apenas mais barato.\u201d<\/p>\n\n\n\n\n