{"id":444,"date":"2026-11-09T09:11:00","date_gmt":"2026-11-09T12:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/?p=444"},"modified":"2026-11-12T14:12:06","modified_gmt":"2026-11-12T17:12:06","slug":"como-aumentar-a-produtividade-na-venda-de-planos-de-saude-sem-precisar-trabalhar-mais-horas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/como-aumentar-a-produtividade-na-venda-de-planos-de-saude-sem-precisar-trabalhar-mais-horas\/","title":{"rendered":"Como Aumentar a Produtividade na Venda de Planos de Sa\u00fade Sem Precisar Trabalhar Mais Horas"},"content":{"rendered":"\n

Organiza\u00e7\u00e3o, planejamento e acompanhamento comercial podem fazer diferen\u00e7a nos resultados dos corretores. Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para aproveitar melhor o tempo, evitar oportunidades perdidas e tornar sua rotina de vendas mais eficiente.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Produtividade \u00e9 um dos grandes desafios dos corretores de planos de sa\u00fade<\/h2>\n\n\n\n

A rotina de um corretor de planos de sa\u00fade envolve muito mais do que apresentar propostas e fechar contratos.<\/p>\n\n\n\n

Durante o expediente, o profissional precisa atender novos clientes, consultar tabelas de pre\u00e7os, verificar redes credenciadas, esclarecer d\u00favidas, preparar cota\u00e7\u00f5es, acompanhar negocia\u00e7\u00f5es e resolver pend\u00eancias documentais.<\/p>\n\n\n\n

Quando essas atividades n\u00e3o s\u00e3o organizadas adequadamente, o corretor pode terminar o dia com a sensa\u00e7\u00e3o de ter trabalhado bastante, mas sem conseguir avan\u00e7ar nas negocia\u00e7\u00f5es mais importantes.<\/p>\n\n\n\n

Esse problema \u00e9 especialmente comum entre profissionais que atendem diversos consumidores simultaneamente pelo WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n

Mensagens chegam a todo momento, clientes solicitam informa\u00e7\u00f5es diferentes e novas oportunidades surgem enquanto outras negocia\u00e7\u00f5es ainda est\u00e3o em andamento.<\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, aumentar a produtividade n\u00e3o significa necessariamente trabalhar mais horas.<\/p>\n\n\n\n

O verdadeiro objetivo \u00e9 utilizar melhor o tempo dispon\u00edvel, estabelecer prioridades e desenvolver uma rotina comercial que permita atender mais oportunidades com qualidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Estar ocupado n\u00e3o significa ser produtivo<\/h2>\n\n\n\n

Um dos erros mais comuns na rotina comercial \u00e9 confundir quantidade de atividades com resultados.<\/p>\n\n\n\n

Um corretor pode passar v\u00e1rias horas respondendo mensagens, pesquisando informa\u00e7\u00f5es e organizando propostas sem necessariamente avan\u00e7ar nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece porque nem todas as tarefas possuem a mesma import\u00e2ncia ou urg\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Atividades administrativas s\u00e3o necess\u00e1rias, mas precisam ser equilibradas com a\u00e7\u00f5es diretamente relacionadas ao atendimento dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Para melhorar a produtividade, o primeiro passo \u00e9 identificar como o tempo est\u00e1 sendo utilizado.<\/p>\n\n\n\n

Algumas perguntas podem ajudar:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Quanto tempo \u00e9 dedicado ao atendimento de novos clientes?<\/li>\n\n\n\n
  • Quantas propostas s\u00e3o preparadas diariamente?<\/li>\n\n\n\n
  • Quantos clientes recebem acompanhamento ap\u00f3s a cota\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n
  • Quanto tempo \u00e9 gasto procurando informa\u00e7\u00f5es j\u00e1 consultadas anteriormente?<\/li>\n\n\n\n
  • Existem negocia\u00e7\u00f5es esquecidas por falta de organiza\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n
  • Quais atividades poderiam ser simplificadas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Responder a essas perguntas permite identificar pontos que precisam de melhoria.<\/p>\n\n\n\n

    2. Organize os atendimentos por prioridade<\/h2>\n\n\n\n

    Nem todas as solicita\u00e7\u00f5es de cota\u00e7\u00e3o est\u00e3o no mesmo est\u00e1gio.<\/p>\n\n\n\n

    Alguns consumidores acabaram de entrar em contato e aguardam o primeiro atendimento.<\/p>\n\n\n\n

    Outros j\u00e1 receberam propostas e precisam esclarecer d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n

    Tamb\u00e9m existem clientes que pretendem contratar futuramente ou que aguardam alguma condi\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n

    Quando todos esses atendimentos ficam misturados em uma \u00fanica lista de conversas, o corretor pode perder o controle das prioridades.<\/p>\n\n\n\n

    Uma alternativa \u00e9 organizar as oportunidades por situa\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n

    Novas solicita\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

    Clientes que acabaram de solicitar uma cota\u00e7\u00e3o e ainda n\u00e3o receberam atendimento.<\/p>\n\n\n\n

    Em atendimento<\/h3>\n\n\n\n

    Consumidores que est\u00e3o fornecendo informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para a elabora\u00e7\u00e3o da proposta.<\/p>\n\n\n\n

    Proposta enviada<\/h3>\n\n\n\n

    Clientes que j\u00e1 receberam op\u00e7\u00f5es de contrata\u00e7\u00e3o e podem precisar de esclarecimentos.<\/p>\n\n\n\n

    Em negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    Consumidores que est\u00e3o comparando alternativas ou discutindo condi\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n

    Contrata\u00e7\u00e3o em andamento<\/h3>\n\n\n\n

    Clientes que decidiram prosseguir e est\u00e3o nas etapas documentais ou de an\u00e1lise da proposta.<\/p>\n\n\n\n

    Contrata\u00e7\u00e3o futura<\/h3>\n\n\n\n

    Consumidores que demonstraram interesse, mas pretendem avaliar a contrata\u00e7\u00e3o posteriormente.<\/p>\n\n\n\n

    Essa classifica\u00e7\u00e3o facilita a organiza\u00e7\u00e3o do expediente e ajuda a evitar oportunidades esquecidas.<\/p>\n\n\n\n

    3. Estabele\u00e7a hor\u00e1rios para determinadas atividades<\/h2>\n\n\n\n

    Uma rotina completamente improvisada pode prejudicar a produtividade.<\/p>\n\n\n\n

    Quando o corretor interrompe constantemente uma tarefa para iniciar outra, acaba gastando tempo para retomar o racioc\u00ednio e reorganizar as informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    Por isso, pode ser interessante estabelecer per\u00edodos espec\u00edficos para determinadas atividades.<\/p>\n\n\n\n

    Um exemplo de organiza\u00e7\u00e3o seria:<\/p>\n\n\n\n

    In\u00edcio do expediente:<\/strong> verificar novas solicita\u00e7\u00f5es, identificar atendimentos pendentes e organizar prioridades.<\/p>\n\n\n\n

    Durante a manh\u00e3:<\/strong> realizar primeiros contatos, coletar informa\u00e7\u00f5es e preparar propostas.<\/p>\n\n\n\n

    In\u00edcio da tarde:<\/strong> acompanhar negocia\u00e7\u00f5es, esclarecer d\u00favidas e atualizar cota\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    Final do expediente:<\/strong> verificar pend\u00eancias documentais, registrar informa\u00e7\u00f5es e organizar os retornos previstos.<\/p>\n\n\n\n

    Essa divis\u00e3o \u00e9 apenas uma refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

    O corretor deve adaptar sua rotina conforme o volume de solicita\u00e7\u00f5es e a disponibilidade dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 importante manter flexibilidade para atender situa\u00e7\u00f5es que realmente exigem prioridade.<\/p>\n\n\n\n

    4. Evite perder tempo procurando informa\u00e7\u00f5es repetidas<\/h2>\n\n\n\n

    Uma parte consider\u00e1vel do trabalho comercial envolve consultar informa\u00e7\u00f5es sobre produtos.<\/p>\n\n\n\n

    Tabelas de pre\u00e7os, redes credenciadas, regras de contrata\u00e7\u00e3o e documentos exigidos pelas operadoras fazem parte da rotina.<\/p>\n\n\n\n

    Quando esses materiais est\u00e3o desorganizados, o corretor pode gastar v\u00e1rios minutos procurando informa\u00e7\u00f5es que utiliza frequentemente.<\/p>\n\n\n\n

    Uma solu\u00e7\u00e3o \u00e9 criar uma estrutura de consulta organizada.<\/p>\n\n\n\n

    Os materiais podem ser separados por:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Operadora.<\/li>\n\n\n\n
    • Regi\u00e3o de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
    • Modalidade de contrata\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
    • Quantidade de benefici\u00e1rios.<\/li>\n\n\n\n
    • Categoria do produto.<\/li>\n\n\n\n
    • Documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Tamb\u00e9m \u00e9 importante identificar a data de atualiza\u00e7\u00e3o de cada material.<\/p>\n\n\n\n

      Essa organiza\u00e7\u00e3o reduz o retrabalho, mas n\u00e3o elimina a necessidade de confirmar as informa\u00e7\u00f5es vigentes antes de apresentar uma proposta.<\/p>\n\n\n\n

      5. Utilize mensagens padronizadas sem deixar o atendimento impessoal<\/h2>\n\n\n\n

      Durante o expediente, algumas situa\u00e7\u00f5es se repetem.<\/p>\n\n\n\n

      O corretor frequentemente precisa solicitar idades, confirmar a cidade do consumidor, pedir informa\u00e7\u00f5es sobre o CNPJ ou explicar quais documentos ser\u00e3o necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

      Preparar modelos de mensagens para essas situa\u00e7\u00f5es pode economizar tempo.<\/p>\n\n\n\n

      Entretanto, a padroniza\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve transformar o atendimento em uma conversa autom\u00e1tica e distante.<\/p>\n\n\n\n

      O ideal \u00e9 utilizar os modelos como ponto de partida, adaptando o conte\u00fado conforme as informa\u00e7\u00f5es j\u00e1 fornecidas pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n

      Por exemplo, em vez de enviar uma mensagem gen\u00e9rica solicitando todos os dados novamente, o corretor pode escrever:<\/p>\n\n\n\n

      “Obrigado pelas informa\u00e7\u00f5es! J\u00e1 tenho as idades e a regi\u00e3o onde voc\u00ea precisa de atendimento. Agora s\u00f3 preciso confirmar se possui prefer\u00eancia por alguma operadora para verificar as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.”<\/p>\n\n\n\n

      Essa abordagem evita perguntas repetidas e demonstra aten\u00e7\u00e3o ao atendimento.<\/p>\n\n\n\n

      6. Prepare propostas mais objetivas<\/h2>\n\n\n\n

      Outro fator que pode comprometer a produtividade \u00e9 o excesso de informa\u00e7\u00f5es enviadas ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

      Alguns corretores encaminham diversas tabelas de diferentes operadoras sem explicar quais op\u00e7\u00f5es realmente atendem ao perfil do cliente.<\/p>\n\n\n\n

      Al\u00e9m de dificultar a decis\u00e3o, essa pr\u00e1tica pode gerar novas d\u00favidas e aumentar o tempo necess\u00e1rio para concluir a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      Uma alternativa \u00e9 selecionar inicialmente os produtos mais compat\u00edveis com as necessidades informadas.<\/p>\n\n\n\n

      A apresenta\u00e7\u00e3o pode destacar:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Nome da operadora e categoria do plano.<\/li>\n\n\n\n
      • Valor da mensalidade.<\/li>\n\n\n\n
      • Rede credenciada relevante.<\/li>\n\n\n\n
      • Abrang\u00eancia geogr\u00e1fica.<\/li>\n\n\n\n
      • Tipo de acomoda\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
      • Exist\u00eancia de coparticipa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
      • Condi\u00e7\u00f5es importantes de contrata\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        O objetivo \u00e9 facilitar a compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

        Quando o consumidor compreende as diferen\u00e7as entre as propostas, o atendimento tende a se tornar mais organizado.<\/p>\n\n\n\n

        7. Acompanhe os clientes sem depender da mem\u00f3ria<\/h2>\n\n\n\n

        Confiar apenas na mem\u00f3ria para acompanhar negocia\u00e7\u00f5es pode representar um problema.<\/p>\n\n\n\n

        Com o passar dos dias, o corretor pode esquecer quais clientes receberam propostas, quais solicitaram retorno e quais ainda precisam encaminhar documentos.<\/p>\n\n\n\n

        Por isso, \u00e9 importante registrar as informa\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n

        Uma planilha ou sistema de CRM pode ajudar a organizar:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Nome do cliente.<\/li>\n\n\n\n
        • Data da solicita\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
        • Tipo de plano procurado.<\/li>\n\n\n\n
        • Operadoras apresentadas.<\/li>\n\n\n\n
        • Situa\u00e7\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
        • Pend\u00eancias.<\/li>\n\n\n\n
        • Data de retorno combinada.<\/li>\n\n\n\n
        • Resultado do atendimento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Esses registros permitem acompanhar as oportunidades de maneira estruturada.<\/p>\n\n\n\n

          Tamb\u00e9m ajudam a evitar contatos desnecess\u00e1rios com consumidores que j\u00e1 informaram n\u00e3o desejar prosseguir.<\/p>\n\n\n\n

          O tratamento dos dados deve observar as exig\u00eancias da Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados (LGPD).<\/p>\n\n\n\n

          8. Aprenda a identificar tarefas que podem ser automatizadas<\/h2>\n\n\n\n

          A tecnologia pode contribuir para reduzir o tempo gasto com atividades repetitivas.<\/p>\n\n\n\n

          Ferramentas de gest\u00e3o comercial, sistemas de atendimento e recursos de automa\u00e7\u00e3o podem ajudar na organiza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/p>\n\n\n\n

          Entre as possibilidades est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Registro de novas solicita\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n
          • Classifica\u00e7\u00e3o das oportunidades comerciais.<\/li>\n\n\n\n
          • Organiza\u00e7\u00e3o do hist\u00f3rico de atendimento.<\/li>\n\n\n\n
          • Cria\u00e7\u00e3o de lembretes para retornos combinados.<\/li>\n\n\n\n
          • Acompanhamento de pend\u00eancias.<\/li>\n\n\n\n
          • Elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios comerciais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Algumas ferramentas tamb\u00e9m oferecem recursos de intelig\u00eancia artificial para auxiliar na organiza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es e na prepara\u00e7\u00e3o de mensagens.<\/p>\n\n\n\n

            Entretanto, a automa\u00e7\u00e3o deve ser utilizada com responsabilidade.<\/p>\n\n\n\n

            Informa\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7os, coberturas, car\u00eancias e condi\u00e7\u00f5es contratuais precisam ser verificadas antes de serem transmitidas ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

            Al\u00e9m disso, mensagens automatizadas devem respeitar as prefer\u00eancias de contato dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

            9. N\u00e3o concentre toda a aten\u00e7\u00e3o apenas em novos clientes<\/h2>\n\n\n\n

            Conquistar novas oportunidades \u00e9 importante, mas o corretor tamb\u00e9m precisa acompanhar as negocia\u00e7\u00f5es que j\u00e1 est\u00e3o em andamento.<\/p>\n\n\n\n

            Um consumidor que recebeu uma proposta pode precisar apenas de uma informa\u00e7\u00e3o adicional para tomar sua decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            Outro pode estar aguardando a confirma\u00e7\u00e3o de determinada condi\u00e7\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            Quando o profissional dedica toda a aten\u00e7\u00e3o aos novos contatos, corre o risco de deixar essas situa\u00e7\u00f5es sem acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n

            Por isso, uma rotina produtiva deve equilibrar o atendimento de novas solicita\u00e7\u00f5es com a continuidade das negocia\u00e7\u00f5es existentes.<\/p>\n\n\n\n

            O objetivo \u00e9 evitar que oportunidades sejam esquecidas por falta de organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            10. Conhe\u00e7a seus indicadores comerciais<\/h2>\n\n\n\n

            Uma das melhores maneiras de avaliar a produtividade \u00e9 acompanhar os resultados.<\/p>\n\n\n\n

            Sem indicadores, o corretor pode ter dificuldade para identificar quais etapas do atendimento precisam de melhoria.<\/p>\n\n\n\n

            Algumas m\u00e9tricas importantes s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

            Quantidade de solicita\u00e7\u00f5es recebidas:<\/strong> permite acompanhar o volume de oportunidades comerciais.<\/p>\n\n\n\n

            Tempo m\u00e9dio at\u00e9 o primeiro atendimento:<\/strong> ajuda a identificar poss\u00edveis atrasos no contato inicial.<\/p>\n\n\n\n

            Taxa de resposta:<\/strong> mostra a propor\u00e7\u00e3o de consumidores que respondem \u00e0s abordagens realizadas.<\/p>\n\n\n\n

            Quantidade de propostas enviadas:<\/strong> permite avaliar o volume de cota\u00e7\u00f5es apresentadas.<\/p>\n\n\n\n

            Taxa de convers\u00e3o:<\/strong> representa a propor\u00e7\u00e3o de oportunidades que resultam em contratos, conforme o crit\u00e9rio de c\u00e1lculo adotado.<\/p>\n\n\n\n

            Motivos de n\u00e3o contrata\u00e7\u00e3o:<\/strong> ajudam a compreender dificuldades relacionadas a pre\u00e7o, cobertura, atendimento ou momento de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            Essas informa\u00e7\u00f5es podem revelar problemas que n\u00e3o seriam percebidos apenas pela quantidade de horas trabalhadas.<\/p>\n\n\n\n

            11. Como calcular a taxa de convers\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

            A taxa de convers\u00e3o \u00e9 um indicador importante para acompanhar o desempenho comercial.<\/p>\n\n\n\n

            Uma forma simples de calcul\u00e1-la \u00e9 dividir a quantidade de contratos fechados pelo n\u00famero de oportunidades recebidas no mesmo conjunto de an\u00e1lise e multiplicar o resultado por 100.<\/p>\n\n\n\n

            Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

            Um corretor recebeu 100 solicita\u00e7\u00f5es de cota\u00e7\u00e3o e conseguiu fechar 12 contratos.<\/p>\n\n\n\n

            Nesse caso:<\/p>\n\n\n\n

            Taxa de convers\u00e3o = (12 \u00f7 100) \u00d7 100 = 12%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Isso significa que 12% das oportunidades analisadas resultaram em contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            \u00c9 importante utilizar crit\u00e9rios consistentes e considerar o tempo necess\u00e1rio para concluir as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

            Uma oportunidade recebida no final do m\u00eas, por exemplo, pode resultar em contrato apenas no per\u00edodo seguinte.<\/p>\n\n\n\n

            A taxa de convers\u00e3o n\u00e3o deve ser analisada isoladamente, pois o perfil dos consumidores, os produtos comercializados e as condi\u00e7\u00f5es do mercado tamb\u00e9m influenciam os resultados.<\/p>\n\n\n\n

            12. Evite erros que prejudicam a produtividade<\/h2>\n\n\n\n

            Alguns h\u00e1bitos podem comprometer o desempenho comercial sem que o corretor perceba.<\/p>\n\n\n\n

            Entre eles est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

            Atender sem registrar informa\u00e7\u00f5es:<\/strong> aumenta o risco de esquecer detalhes importantes.<\/p>\n\n\n\n

            Enviar propostas sem compreender o perfil do cliente:<\/strong> pode gerar retrabalho e d\u00favidas desnecess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

            Consultar materiais desatualizados:<\/strong> aumenta o risco de apresentar informa\u00e7\u00f5es incorretas.<\/p>\n\n\n\n

            N\u00e3o acompanhar negocia\u00e7\u00f5es:<\/strong> pode fazer com que oportunidades sejam esquecidas.<\/p>\n\n\n\n

            Interromper constantemente as atividades:<\/strong> dificulta a concentra\u00e7\u00e3o e a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            N\u00e3o analisar os resultados:<\/strong> impede a identifica\u00e7\u00e3o de problemas recorrentes.<\/p>\n\n\n\n

            Corrigir esses h\u00e1bitos pode contribuir para uma rotina mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n

            13. Produtividade tamb\u00e9m depende de conhecimento t\u00e9cnico<\/h2>\n\n\n\n

            Um corretor que conhece os produtos comercializados tende a realizar consultas e compara\u00e7\u00f5es com maior seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

            Isso n\u00e3o significa deixar de verificar informa\u00e7\u00f5es atualizadas, mas desenvolver familiaridade com as caracter\u00edsticas das principais operadoras.<\/p>\n\n\n\n

            Conhecer regras de contrata\u00e7\u00e3o, car\u00eancias, coparticipa\u00e7\u00e3o, abrang\u00eancia geogr\u00e1fica e modalidades empresariais ajuda a conduzir os atendimentos.<\/p>\n\n\n\n

            A atualiza\u00e7\u00e3o profissional tamb\u00e9m reduz o risco de erros que poderiam gerar retrabalho.<\/p>\n\n\n\n

            Por isso, reservar tempo para estudar os produtos e acompanhar as mudan\u00e7as do mercado deve fazer parte da rotina.<\/p>\n\n\n\n

            14. Qualidade no atendimento deve acompanhar o aumento da produtividade<\/h2>\n\n\n\n

            A busca por produtividade n\u00e3o deve comprometer a experi\u00eancia do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

            Responder rapidamente, mas fornecer informa\u00e7\u00f5es incompletas ou incorretas, pode prejudicar a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            Da mesma forma, atender muitos clientes simultaneamente sem organiza\u00e7\u00e3o pode gerar confus\u00e3o e atrasos.<\/p>\n\n\n\n

            O objetivo deve ser encontrar um equil\u00edbrio entre agilidade e qualidade.<\/p>\n\n\n\n

            Um atendimento produtivo \u00e9 aquele em que o corretor consegue utilizar bem seu tempo, compreender as necessidades do consumidor e apresentar informa\u00e7\u00f5es adequadas.<\/p>\n\n\n\n

            Produtividade comercial n\u00e3o significa apenas atender mais pessoas, mas conduzir melhor cada oportunidade de neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Conclus\u00e3o: trabalhar de forma organizada pode melhorar os resultados<\/h2>\n\n\n\n

            A rotina dos corretores de planos de sa\u00fade exige dedica\u00e7\u00e3o, conhecimento e capacidade de organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            Entretanto, aumentar a carga hor\u00e1ria nem sempre \u00e9 a melhor maneira de melhorar o desempenho.<\/p>\n\n\n\n

            Muitas vezes, os resultados podem ser favorecidos por mudan\u00e7as simples, como organizar os atendimentos, estabelecer prioridades, acompanhar negocia\u00e7\u00f5es e utilizar ferramentas adequadas.<\/p>\n\n\n\n

            O acompanhamento de indicadores tamb\u00e9m permite identificar quais atividades realmente contribuem para o desenvolvimento comercial.<\/p>\n\n\n\n

            O corretor que aprende a administrar melhor seu tempo pode reduzir o retrabalho, melhorar a qualidade do atendimento e aproveitar melhor as oportunidades de venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Em um mercado competitivo, organiza\u00e7\u00e3o e produtividade s\u00e3o diferenciais importantes para construir uma atua\u00e7\u00e3o profissional mais eficiente e sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

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            Organiza\u00e7\u00e3o, planejamento e acompanhamento comercial podem fazer diferen\u00e7a nos resultados dos corretores. Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para aproveitar melhor o tempo, evitar oportunidades perdidas e tornar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,6],"tags":[217,438,436,288,437,248],"class_list":["post-444","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas","category-informacoes","tag-como-vender-mais-planos-de-saude","tag-gestao-de-tempo-para-corretores","tag-organizacao-para-corretores","tag-produtividade-para-corretores-de-planos-de-saude","tag-rotina-de-corretor-de-planos-de-saude","tag-vendas-de-planos-de-saude"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/444","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=444"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/444\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":445,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/444\/revisions\/445"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=444"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=444"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/portalleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=444"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}