Vender planos de saúde exige mais do que apenas oferecer um produto – é preciso conquistar a confiança do cliente e mostrar o valor real do serviço. Com a concorrência cada vez mais acirrada, os corretores que utilizam estratégias inteligentes conseguem se destacar e aumentar suas conversões. Neste artigo, apresentamos 5 técnicas de vendas eficazes para ajudar você a fechar mais negócios. Confira!
1. Venda Consultiva: Seja um Consultor, Não Apenas um Vendedor
O cliente de hoje não quer apenas comprar um plano de saúde; ele quer entender como a escolha impacta sua vida. A venda consultiva consiste em ouvir atentamente as necessidades do cliente e oferecer a melhor solução para ele.
Como aplicar?
- Faça perguntas para entender a real necessidade do cliente.
- Explique as diferenças entre os planos e mostre qual se encaixa melhor no perfil dele.
- Não foque apenas no preço – mostre o custo-benefício e os diferenciais da cobertura.
2. Utilize o Gatilho da Urgência
Muitas pessoas adiam a contratação de um plano de saúde por acharem que não precisam no momento. Criar um senso de urgência pode acelerar a decisão de compra.
Como aplicar?
- Informe sobre reajustes de preços e possíveis mudanças nas regras de adesão.
- Destaque que contratar um plano enquanto ainda está saudável evita futuras restrições de carência.
- Apresente promoções e condições especiais por tempo limitado.
3. Construção de Autoridade e Credibilidade
Clientes confiam mais em corretores que demonstram conhecimento e experiência. Construir autoridade no mercado faz com que os clientes o procurem espontaneamente, aumentando suas chances de fechar negócios.
Como aplicar?
- Compartilhe conteúdos relevantes sobre planos de saúde em blogs e redes sociais.
- Participe de eventos e treinamentos para se manter atualizado.
- Mostre depoimentos e casos de sucesso de clientes satisfeitos.
4. Follow-up Estratégico
Nem todos os clientes fecham negócio no primeiro contato. Muitas vezes, eles precisam de tempo para avaliar as opções e tomar uma decisão. Um bom follow-up pode ser a chave para a conversão.
Como aplicar?
- Não abandone o cliente após o primeiro contato – mantenha um relacionamento ativo.
- Envie lembretes e conteúdos personalizados para reforçar os benefícios do plano.
- Use ferramentas de CRM para organizar e acompanhar cada lead.
5. Invista no Marketing Digital
Corretores que utilizam o marketing digital conseguem atingir um público maior e mais segmentado, aumentando as chances de conversão.
Como aplicar?
- Utilize anúncios pagos no Google e nas redes sociais para alcançar clientes potenciais.
- Produza conteúdos educativos que esclareçam dúvidas sobre planos de saúde.
- Tenha um site ou landing page profissional para capturar leads qualificados.
Conclusão
Dominar técnicas de vendas é essencial para se destacar como corretor de planos de saúde. A venda consultiva, o uso da urgência, a construção de autoridade, um follow-up bem estruturado e o marketing digital são estratégias poderosas para aumentar suas conversões.
Coloque essas técnicas em prática e veja seus resultados melhorarem significativamente. Se você quer se tornar um corretor de sucesso, comece agora mesmo a aplicar essas estratégias!