Os planos empresariais e para pequenas e médias empresas (PME) representam uma grande oportunidade de crescimento para corretores de planos de saúde. Além de oferecer melhores condições aos clientes, eles permitem fidelização de contratos de maior volume e menor risco de cancelamento.
1. Entenda as necessidades do cliente empresarial
Antes de apresentar qualquer proposta, é fundamental compreender o perfil da empresa:
- Número de colaboradores e dependentes.
- Necessidades específicas de cobertura (ex.: exames, consultas, telemedicina).
- Orçamento disponível e benefícios desejados.
Ao entender o contexto, o corretor consegue criar soluções personalizadas e mais atrativas.
2. Demonstre os benefícios além da saúde
Planos empresariais não servem apenas para atender demandas médicas. Eles podem ser apresentados como vantagem competitiva para a empresa, contribuindo para:
- Retenção e satisfação de colaboradores.
- Redução do absenteísmo por problemas de saúde.
- Aumento da produtividade e motivação da equipe.
3. Apresente alternativas de custo-benefício
Empresas pequenas e médias costumam se preocupar com custos. O corretor deve:
- Comparar planos e apresentar opções ajustadas ao orçamento.
- Explicar claramente regras de carência, coparticipação e reajustes.
- Mostrar como o investimento em saúde preventiva pode gerar economia a longo prazo.
4. Networking corporativo
O corretor pode ampliar suas oportunidades através de:
- Parcerias com contadores, sindicatos e associações empresariais.
- Participação em eventos corporativos e feiras de negócios.
- Indicações de clientes satisfeitos.
5. Pós-venda ativo
O trabalho não termina após a assinatura do contrato. O corretor deve manter acompanhamento contínuo, oferecendo suporte para inclusão de dependentes, esclarecendo dúvidas sobre reajustes e ajudando em autorizações. Isso fortalece a relação e reduz cancelamentos.
👉 Vender planos empresariais exige planejamento, conhecimento e relacionamento. Corretores que combinam essas estratégias conquistam contratos de maior valor e constroem uma carteira sólida e duradoura.