No mercado atual, vender não é mais apenas oferecer um produto. É gerar valor antes de pedir atenção. E uma das formas mais poderosas de fazer isso é através da educação do cliente.
Cada vez mais, consumidores buscam informações antes de tomar uma decisão de compra. Querem entender, comparar, pesquisar. O corretor que oferece conteúdo educativo e de qualidade se posiciona como especialista, gera confiança e se torna a escolha natural no momento da contratação.
Neste artigo, você vai entender por que produzir conteúdo educativo pode ser seu diferencial — e como começar, mesmo sem ser um especialista em redes sociais ou marketing.
1. Por Que Criar Conteúdo Funciona?
Porque quebra três barreiras importantes:
- Falta de confiança: quem ensina transmite autoridade
- Falta de urgência: conteúdo mostra riscos de ficar sem plano
- Falta de conhecimento: muitos clientes nem sabem a diferença entre plano individual, empresarial e por adesão
Além disso, conteúdo bem feito traz leads qualificados. As pessoas chegam até você já interessadas, porque foram impactadas por algo útil.
2. Que Tipo de Conteúdo Criar?
Aqui vão ideias simples e práticas:
- Vídeos curtos explicando temas básicos: carência, coparticipação, tipos de plano
- Posts com dicas de como economizar no plano de saúde
- Comparativos visuais entre operadoras
- Depoimentos reais (com permissão) mostrando como um plano ajudou alguém
- Reels ou stories respondendo dúvidas frequentes
Você não precisa ser um influencer — precisa ser útil. Quanto mais claro e direto, melhor.
3. Onde Postar?
- Instagram: ideal para vídeos rápidos e stories com perguntas
- WhatsApp Business: envie conteúdos explicativos para leads e contatos antigos
- YouTube (se tiver tempo): ótimo para vídeos um pouco mais longos
- Blog: excelente para ranquear no Google e atrair clientes de forma orgânica
Se não quiser postar tudo sozinho, comece com 1 canal bem feito.
4. Como Criar Conteúdo Mesmo Sem Tempo?
Use a regra dos 3 R’s:
- Reutilize: um vídeo pode virar um post, um carrossel e um texto para WhatsApp
- Recicle: conteúdos antigos ainda úteis podem ser atualizados e republicados
- Roteirize: planeje os temas da semana de uma vez só
Existem ferramentas gratuitas como Canva, CapCut e ChatGPT que podem te ajudar a criar conteúdos rápidos, bonitos e sem complicação.
5. Resultados que Aparecem
Corretores que investem em conteúdo relatam:
- Aumento de pedidos espontâneos de cotação
- Mais confiança por parte dos clientes
- Redução no tempo de fechamento de vendas
- Crescimento da base de seguidores e indicações
Conteúdo gera conexão, e conexão gera vendas.