Enquanto alguns ainda tratam a corretagem como uma solução temporária, os profissionais de destaque estão construindo marcas pessoais, autoridade no setor e negócios lucrativos.
Introdução
Muita gente entra no mercado de planos de saúde como uma forma de “fazer uma renda extra” ou “testar uma nova oportunidade”.
Mas os corretores que realmente prosperam são aqueles que encaram essa profissão como uma carreira séria, com visão estratégica, metas claras e construção de reputação.
Se você quer crescer, ser respeitado e alcançar estabilidade financeira, precisa ir além do improviso e da informalidade.
Neste artigo, vamos falar sobre como profissionalizar sua atuação, mesmo trabalhando de casa, sozinho ou com estrutura enxuta — e por que isso muda tudo.
1. O Primeiro Passo: Mudar Sua Mentalidade
Você é corretor ou empreendedor?
Quem trata a corretagem como “emprego temporário” tende a:
- Atender mal
- Trabalhar sem rotina
- Viver de indicações irregulares
- Abandonar a profissão na primeira dificuldade
Quem se enxerga como empreendedor da saúde suplementar:
- Define metas e estratégias
- Estuda e se atualiza
- Cria marca e reputação
- Investe no negócio
O primeiro crescimento não acontece no bolso — acontece na cabeça.
2. Ter um Nome no Mercado é Melhor do que Vender Muito por Acaso
Todo corretor pode vender bem em um mês.
Poucos conseguem ser lembrados, recomendados e respeitados.
Para isso, é preciso:
- Criar identidade visual
- Aparecer com frequência nas redes
- Ter uma postura consultiva (e não só comercial)
- Construir reputação ao longo do tempo
Quando o seu nome se torna sinônimo de confiança, o cliente vem até você.
3. Profissionalismo Não Depende de Ter um Escritório
Ser profissional não é ter uma sala com ar-condicionado e secretária.
É ter processos, organização e clareza no atendimento.
Exemplo de ações simples, mas poderosas:
- Ter um e-mail com domínio profissional
- Usar um CRM para organizar leads e propostas
- Enviar propostas bem apresentadas e explicadas
- Fazer follow-ups com padrão e consistência
- Ter um canal de atendimento rápido e educado
Pequenos detalhes fazem você se destacar — ou desaparecer.
4. A Formação Contínua é o Combustível da Carreira
Enquanto alguns corretores reclamam da concorrência, os que mais vendem estão estudando:
- Como usar marketing digital com inteligência
- Como explicar planos com clareza
- O que mudou nas regras da ANS
- Como lidar com objeções e negociar com ética
- Como atender empresas, nichos e públicos complexos
Quem estuda, domina.
Quem domina, cresce.
5. O Cliente Percebe Quando Você Leva a Profissão a Sério
Clientes valorizam profissionais sérios.
Se sua comunicação é confusa, suas redes estão abandonadas e você demora a responder, isso passa insegurança.
Mas se você transmite segurança, clareza, organização e conhecimento, o cliente se sente à vontade para comprar, indicar e confiar.
Conclusão
Corretor de planos de saúde é uma das profissões com maior potencial de crescimento e geração de renda recorrente.
Mas para que isso aconteça, é preciso mudar o jogo da informalidade para a estratégia.
Não trate sua profissão como um “bico”.
Trate como o que ela pode ser: um negócio profissional, estável e reconhecido.
A carreira que dá certo é aquela que você escolhe fazer com seriedade.