Todo corretor já viveu períodos em que as vendas parecem não sair do lugar.
Leads frios, clientes indecisos, e aquela sensação de que o mercado “deu uma travada”.
Mas a verdade é que sempre há espaço para crescer — o segredo está na mentalidade e na estratégia.
Os corretores que continuam vendendo mesmo nos momentos difíceis são aqueles que pensam diferente, agem diferente e se posicionam como profissionais de valor.
💪 Mentalidade positiva gera resultados reais
O primeiro passo é ajustar a forma de enxergar o negócio.
Um corretor que acredita no próprio trabalho transmite segurança e credibilidade — e o cliente sente isso na conversa.
Em vez de focar em dificuldades, concentre-se em oportunidades:
- Existem milhares de pessoas sem plano de saúde que precisam de orientação;
- Muitas empresas buscam reduzir custos com benefícios;
- Há clientes insatisfeitos com seus planos atuais, esperando por alguém que ofereça algo melhor.
💡 Enquanto alguns reclamam do mercado, outros estão faturando nele.
📱 O corretor visível é o corretor lembrado
O cliente só pode comprar de quem ele vê.
Por isso, um corretor que não aparece nas redes sociais está invisível para o mercado.
Ter uma presença digital estratégica é essencial:
- Poste conteúdo útil e constante (não só promoções);
- Grave vídeos explicando dúvidas comuns;
- Mostre o dia a dia do seu trabalho — isso gera conexão;
- Use o WhatsApp Business para atender com agilidade e profissionalismo.
Quando o cliente percebe que você entende do assunto e está presente, ele escolhe falar com você antes dos outros.
🔍 Diferencie-se pelo atendimento, não pelo preço
Concorrer por preço é a armadilha que prende muitos corretores.
Quem tenta ser o mais barato sempre acaba perdendo margem e desgastando o relacionamento.
O segredo é vender valor, não preço.
Mostre ao cliente que ele está comprando segurança, qualidade e suporte.
Explique as diferenças entre operadoras, redes e coberturas.
Quando o cliente entende o benefício, o preço deixa de ser o principal fator.
💬 Quem vende benefício, cria clientes fiéis.
Quem vende preço, cria caçadores de desconto.
🔁 Pós-venda é o motor da fidelização
A venda não termina no contrato — ela começa ali.
Acompanhe o cliente após a adesão, envie mensagens de acompanhamento e mantenha-se disponível.
Um simples “tudo certo com seu plano?” pode gerar uma nova venda, uma indicação ou uma oportunidade de upgrade.
Corretores que cuidam do pós-venda têm carteiras vivas e prósperas.
🎯 A disciplina vence o talento
Você não precisa ser o corretor mais experiente ou ter a maior carteira.
Mas precisa ser o mais constante e disciplinado.
Crie metas diárias, mantenha o foco, estude o mercado e pratique novas abordagens.
No final, o corretor que vence não é o que sabe mais — é o que faz mais, todos os dias.
🏁 Conclusão
O sucesso na corretagem de planos de saúde não depende do mercado, depende da mentalidade e das ações diárias.
Com foco, presença digital, atendimento consultivo e pós-venda de qualidade, qualquer corretor pode construir uma carreira sólida e rentável.
📌 Lembre-se: o mercado pode desacelerar, mas o seu crescimento não precisa parar.
Quem continua se movendo, sempre chega mais longe.