Hoje em dia, muitas famílias vivem no limite financeiro e enxergam o plano de saúde como um “gasto pesado”. Mas e se você, corretor, se posicionasse como alguém que ajuda essas pessoas a economizar, se prevenir e tomar decisões mais inteligentes sobre saúde?
Neste artigo, vamos mostrar como o corretor pode assumir o papel de educador financeiro da saúde, transformando objeções em vendas e construindo relacionamentos sólidos com base em valor, não apenas em preço.
1. A Nova Dor do Cliente: Medo de Gastar com Doença
A maioria dos brasileiros não tem reserva de emergência. Um simples exame fora da rede pública pode desequilibrar o orçamento de uma família inteira.
📌 Fato:
Segundo o IBGE, mais de 70% dos brasileiros dependem exclusivamente do SUS, mas 40% têm intenção de contratar um plano se puderem encaixar no orçamento.
💬 Oportunidade para o corretor:
Ao invés de só apresentar planos, você pode mostrar comparativos reais de quanto um plano pode evitar de prejuízo futuro.
2. A Venda Consultiva: Diagnóstico Antes da Proposta
Trate cada cliente como um “caso de saúde + orçamento”. Entenda:
- Quais médicos e exames a pessoa costuma usar?
- Quanto ela já gastou com saúde nos últimos 12 meses?
- Tem filhos, idosos ou pessoas com doenças crônicas na família?
🎯 Exemplo de abordagem:
“Você me disse que sua filha já precisou de atendimento de emergência duas vezes. Sabe quanto custaria esse atendimento fora do plano? Vamos fazer essa conta juntos.”
3. Use Simulações de Economia para Vender com Inteligência
Crie planilhas simples (ou use ferramentas de simulação) para mostrar o quanto o cliente pode economizar ao longo de 1, 2 ou 5 anos com o plano certo.
📈 Exemplo de simulação:
| Serviço | Sem plano (valor médio) | Com plano (coparticipação ou isenção) |
|---|---|---|
| Consulta pediátrica | R$ 300 | R$ 30 |
| Emergência 24h | R$ 1.200 | R$ 0 |
| Exames básicos | R$ 500 | R$ 45 |
4. Crie Conteúdo Educativo com Foco em Saúde + Finanças
Mostre que você se importa em educar, não só em vender. Isso gera autoridade e atrai clientes orgânicos.
🧠 Ideias de conteúdo para blog, Instagram ou e-book:
- “Quanto custa ficar doente no Brasil?”
- “5 formas de economizar com saúde sem abrir mão de qualidade”
- “Como escolher o plano certo para sua família sem gastar demais”
5. Pós-venda como Continuação do Cuidado
Quando o corretor acompanha o cliente depois da venda, reforça seu papel como orientador. Ajude a:
- Usar o plano corretamente.
- Agendar check-ups preventivos.
- Entender como funcionam coparticipações ou reembolsos.
📲 Dica prática:
Crie um grupo VIP no WhatsApp ou Telegram com dicas semanais de saúde e economia para seus clientes ativos. Isso fideliza sem parecer “venda o tempo todo”.
Conclusão: Corretor Consultivo é Corretor Insubstituível
Num mundo cheio de comparadores automáticos, o corretor que se posiciona como um aliado da saúde financeira da família se torna indispensável. Você não é só um canal de venda — você pode ser o responsável por transformar realidades.
E aí — vai continuar vendendo por tabela ou vai mostrar que seu trabalho muda vidas?